【2019天貓雙11】天貓雙11預售首日成交翻倍 百款新產品單日成交破千萬

天貓雙11成為中外品牌發布新品的主要平台,不僅反映淘寶天貓在消費市場的滲透力,背後也擔綱新品創新及孵化的角色。

天貓雙11成為中外品牌發布新品的主要平台,不僅反映淘寶天貓在消費市場的滲透力,背後也擔綱新品創新及孵化的角色。

時鐘踏入10月21日零時零分的一刻,數以千萬的網購消費者齊聚淘寶天貓平台,共同迎接2019天貓雙11全球狂歡節(下稱天貓雙11)的預售活動。作為一個面向全球的消費盛會,今年天貓雙11的預售氣氛絲毫不減,首日預售成交按年增長一倍。

運動用品企業Nike、彩妝品牌魅可(MAC)、家電企業海爾及草本護膚品牌百雀羚在內的知名公司,在天貓雙11期間相繼發佈新產品,在10月21日預售活動開始的首日,平台約100款新產品的成交額已經突破千萬元(人民幣,下同)。希思黎(Sisley)的全能乳液限定款、泡泡瑪特「王炸福袋」等數百款新產品,更出現上架即售罄的「秒掃」情況。

天貓雙11成為中外品牌發布新品的絕佳舞台之一,活躍的預售成交額不僅呈現淘寶天貓平台的滲透力,背後也擔綱新品創新及孵化的角色。以往大型品牌推出新產品,要經過6個月或以上的時間,才能變成一款「明星商品」,而天貓雙11則成功大幅縮短新產品滲透消費市場的節奏。此外,天貓也會針對不同消費群的需求,加速推出新品,通過精準的觸達和轉化措施,為品牌持續帶來新市場、新用戶。以下品牌在今年天貓雙11的預售首日反應,正是為新品提供爆發機會的佐證:

  • 植村秀(Shu Uemura)聯乘比卡超(又譯皮卡丘)的限量全能奇蹟金萃潔顏油禮盒,在預售首日締造10分鐘熱賣近13,000支的紀錄
  • 魅可和設計師AngelChen的聯名限量系列美妝產品,銷售在20分鐘就突破10,000件
  • 魅可天貓雙11獨家限定的新產品「紅金子彈頭」,在預售開啟5分鐘就被瘋搶60,000支
  • 大疆(DJI)的雲台產品Osmo pocket在40分鐘達成1,600件預售量
  • 德國高端電器品牌美諾Miele旗下售價超過20,000元的洗烘套裝,在預售首日促成超過1,000萬元的成交額。
  • 希思黎限量版全能乳液,預售首日僅1秒鐘即售罄5,000件

以美妝類新產品為例,今年天貓雙11,超過五成美妝大牌打破慣例,把為聖誕節訂製的專屬禮盒提前在天貓雙11平台發佈。包括蘭蔻(Lancôme)、SK-II、YSL、紀梵希(Givenchy)及資生堂(Shiseido)在內的215個大型品牌,為天貓雙11訂製241款專屬禮盒,共悉數在天貓雙11開幕盛典亮相。在剛剛啟動的雙11預售中,這些品牌均獲得超預期增長。

截至今年9月,中國及海外品牌在天貓平台累計發布的新產品,已經超過9,000萬款。

截至今年9月,中國及海外品牌在天貓平台累計發布的新產品,已經超過9,000萬款。

天貓數據顯示,去年在整個天貓平台上發佈的新品銷售額,佔整體商品銷售的31%。一款「明星新品」帶來的銷售額,約佔該品牌的天貓店舖整體銷售30%。這意味著孵化一款當紅新品,隨時能支撐、甚至成就一個品牌。在今年初,天貓就宣布將新品首發作為今年的重要戰略,希望幫助品牌方孵化出100款成交破億的新商品。在9月23日,天貓發布「天貓新品數字系統」,幫助品牌將新品研發的時間從2年縮短到6個月,其後聯合利華(Unilever)、歐萊雅(L’ORÉAL)及資生堂等全球知名企業宣布,把中國市場50%以上的新品放在天貓平台孵化。截至今年9月,在天貓平台累計發布的新產品已經超過9,000萬款。

淘寶天貓總裁蔣凡早前在天貓雙11的啟動發佈會上表示,阿里巴巴於過去一個季度新增的年度活躍消費者中,有70%來自下沉城市,又預期今年參與天貓雙11的用戶將較去年增加1億。龐大的用戶基礎,對於品牌來說營造了可觀的想像及業務發展空間,繼而通過天貓雙11集中發布新品,來獲取更多的新用戶,更高速的增長機會。

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