阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇業績電話會議發言

阿里巴巴集團公佈截至今年6月30日止季度業績（詳見另文：阿里巴巴6月季績全面勝預期　業務強勁增長兼持續提效），以下是阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官、阿里雲智能集團董事長兼首席執行官張勇在業績電話會議的發言內容。

我們用一個強勁的季度業績開啟了新財年。儘管宏觀經濟數據顯示，疫情後經濟的恢復和發展的節奏仍然有不確定性，但是伴隨著各類經濟和消費活動的廣泛展開，我們的各項業務都展現出良好走勢，體現了經濟的韌性、消費恢復的信心，以及數字經濟和實體經濟融合發展的巨大潛力。本季度的業績表現，也為「1+6+N」組織和治理機制改革後，控股集團在新的治理結構下的運作開了一個好頭——季度收入達到約人民幣2,342億元，同比增幅為14%，各項業務都取得了不同程度的顯著增長；另一方面，高質量經營的方針和各種降本增效的舉措在本季度也收到了良好效果，經調整EBITA同比增長了32%，達到454億人民幣。

本季度國際數字商業集團收入同比增長41%，其中國際零售商業平台業務的收入增幅為60%；這得益於平台模式下訂單量的快速增長（同比約25%）、商業化能力改善帶來的廣告收入增加，以及在全球速賣通推行「Choice」新業務後帶來的直營收入的增加。除了AE的平台業務和Choice的新業務模式快速增長以外，Lazada也根據自身的國家策略，在重點投入的幾個國家如菲律賓，泰國等，訂單都取得了快速增長。Trendyol同樣保持快速增長，繼續維繫著在土耳其市場的領先地位。在快速增長的同時，各個電商平台的規模效應開始體現，同時隨著商業化能力和經營效率的提升，本季度國際數字商業集團的經調整EBITA虧損同比收斂了70%。展望未來，我們將在國際數字商業市場繼續發展「Choice」模式、做大規模，充分發揮跨境商品供應鏈的整合效力，並提升消費者的物流和服務體驗的確定性；並且將Choice的模式從全球速賣通向部分其他零售平台複製；同時將不斷升級用戶產品特別是本地化體驗的提升。

本季度本地生活集團中，餓了麼和高德合計訂單同比快速增長，收入同比增長30%。受益於疫情後通勤和出行需求的大幅提升，高德的DAU和基於目的地服務的數量都快速上升。高德堅持以科技先進性為發展第一驅動力的長期戰略，本季度繼續推出類似紅綠燈倒計時、隧道導航等科技創新成果，進一步贏得用戶，高德地圖市場份額持續增長。餓了麼堅持「持續能力建設和加大開放合作」策略，本季度在UE持續為正的情況下訂單數保持健康增長。

菜鳥本季度的收入增長同比達到34%，收入的高增長一方面主要來自於在跨境出口平台速賣通單量的快速提升，另一方面源於服務於電商平台消費者的裹裹單量繼續上升。同時，由於持續追求高質量經營，以及國際航空貨運市場進入價格下行週期帶來運輸成本下降，本季度菜鳥的經調整EBITA達到人民幣8.77億。展望未來，菜鳥將繼續依托阿里多個數字商業場景，著力建設跨境包裹物流網絡和服務國內消費者的物流網絡，充分發揮物流的網絡效應。菜鳥也將會把一部分經營提效和運輸成本下降帶來的利潤空間，通過價格策略調整返還給客戶，在更大規模基礎上追求經營效益的提升。

本季度雲的收入同比增長4%，疫情後隨著視頻、遠程辦公、教育等應用場景對CDN等流量型服務的減少，以及某頭部互聯網客戶的雲服務消耗持續減少，影響了雲的收入增速。同時，伴隨新一代人工智能的發展，基於雲基礎設施和平台服務進行模型訓練和服務的需求非常旺盛，但由於短期內全球供應鏈方面的挑戰，使得這類需求只得到部分滿足，AI相關服務所帶來的增量機會剛剛開始。

我們認為，AI帶來的技術變革是一個新的時代的開始，而不只是一個短期的機會。作為在全球領先的雲計算廠商之一，我們將長期堅持在IAAS、PAAS和MAAS層面的雲技術、產品和服務的建設，在這三個層面都形成領先市場的核心技術和產品，這是我們抓住AI新時代的機會的關鍵所在，也是阿里雲區別於中國其他雲計算廠商多側重於上述單一領域的重要比較優勢。

我們將致力於不斷發揮和擴大這個優勢，服務好市場上各種大模型創業公司，和千行百業的客戶專屬模型和垂直行業模型的訓練和服務需求。我們相信，模型訓練和服務所需要的高性能和低成本的算力，能夠為雲計算服務的發展打開全新空間。隨著新一代人工智能技術和各行各業的結合，阿里雲將長期從中受益。除了IAAS和PAAS兩層服務外，在模型即服務（MAAS）層面，阿里雲一方面積極發展模型開源社區（魔搭社區），目前社區中已經有超過1,000款來自社會各界的AI模型，包括不久前Meta開源的Llama2模型和阿里云自身最新開源的通義千問70億參數模型，受到了開發者的廣泛歡迎。我們相信模型生態的聚集和活躍，對於開發者在阿里雲上做模型優化和使用服務有巨大推動。另一方面，在自身的大模型建設上，阿里巴巴自4月起相繼發佈了通義千問大語言模型、通義聽悟（語音）和通義萬相文生圖三款產品和模型，發佈至今已累計數百萬用戶。

本季度雲的經調整EBITA 達到人民幣3.87億，同比增長106%。這一方面得益於釘釘音視頻會議相關的服務器成本在疫情後下降至正常水平，另一方面也是我們售賣的雲產品的結構優化、服務器等基礎資源的使用效率提升等經營提效的結果。我們將繼續堅持高質量經營的方針，在不斷提升經營規模的同時，把規模效應轉化為長期的經營效益，繼續提升阿里雲的盈利能力。

本季度大文娛集團的收入同比增長了36%，並且首次實現季度盈利。這主要得益於幾個因素：第一，優酷會員收入的增長；第二，受益於疫情後線下演出和電影市場的快速恢復，大麥和淘票票收入大幅增加；第三，阿里影業參與投資宣發的多部電影作品均取得了高票房。未來我們將繼續提升內容製作的能力和穩定性，通過優質的內容創作和分發，繼續提升大文娛的經營成果。

在七月份，我們發佈了2023財年的ESG報告，在過去一年中，我們堅定推進和ESG有關的七大策略，特別在環境保護方面，無論範圍1、2和3的自身碳減排，還是在3+的生態減排方面，都取得了扎實和重要的進展。我們在過去一年內推動整個業務生態系統的減排大約相當於中國100萬戶普通家庭的年溫室氣體排放總量。我們也充分發揮連接廣大商業生態和消費者的優勢，通過88碳帳戶的創造性設計，讓普通消費者和商家都可以共同參與到減碳行動中來。

在三月宣佈1+6+N的集團組織和治理架構下的重大變革以後，六大業務集團已經在各自董事會領導下以全新的方式運轉起來。本季度收穫的良好業績，也初步體現了此次變革的成果，更進一步增強了我們面向未來的信心。作為新的治理機制的一部分，集團也進一步強化了公司的資本運營，在新成立的集團資本管理委員會的領導下，各項以提升股東回報為目的資本運營計劃都在順利展開。上季度所宣佈的幾大業務集團的融資計劃正在穩步推進中。集團股票回購計劃也在持續進行中。我們也將及時向大家報告有關一系列資本運營的最新進展。

最後我想說的是，這是我在阿里巴巴集團2014年上市以後連續參加的第36次分析師會議，也將會是我作為阿里巴巴集團董事會主席和CEO參加的最後一次。無論是在2015年成為集團CEO後推行消費、雲計算和全球化三大戰略、和公司一起經歷高速發展的時期，還是在2019年成為集團董事會主席後的四年來，和大家共同面對疫情和各種宏觀環境的巨大變化和挑戰，對我來講都是一段最寶貴的人生財富。在這裡特別感謝廣大投資者、分析師朋友們的信任和支持。這個季度既是對過去八年的總結，也是未來全新旅程的開始。希望大家繼續支持新的集團董事會主席和CEO Joe和Eddie的工作。隨著雲的分拆和上市，我將在一片新的天地裡，期待和大家再次交流。

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