天貓國際宣佈創新舉措 帶動更多優質品牌進入中國市場

天猫進出口事業部總經理劉鵬在活動現場,介紹中國最新的進口產品消費趨勢。

天猫進出口事業部總經理劉鵬在活動現場,介紹中國最新的進口產品消費趨勢。

中國最大的跨境電商平台天貓國際3月21日在全球商家大會上宣佈將持續加大投入,通過海外倉直購及大進口集採中心等創新模式,帶領更多海外優質品牌進入中國市場。另外,天貓國際也會與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯合,擴寬內容觸達渠道,爲全球品牌打造營銷陣地。

天貓國際領先優勢持續擴大 成海外品牌入華第一平台

據易觀2018年Q4跨境電商市場份額報告顯示,天貓國際市場份額佔比31.7%,是第二到四名的市場份額的總和,並不斷擴大領先。這是天貓國際58個月持續市場份額第一。

天貓進出口事業部總經理劉鵬說,阿里巴巴在首屆中國進口博覽會上承諾未來5年進口2000億美元,為了落實這一目標,天貓國際已成立北美、歐洲、亞太、東南亞、澳新等全球六大採購中心,未來五年將重點在這些區域引進相關品牌和產品。

截至目前,天貓國際共引進了77個國家和地區4,000個品類超20,000個海外品牌進入中國市場,其中八成以上是首次入華。未來5年,天貓國際計劃覆蓋超過120個國家和地區。

這些海外品牌在天貓國際的表現也頻頻創下新紀錄:2018年天貓雙11全球購物狂歡節,天貓國際單日貢獻整個跨境進口訂單近八成,超過100個品牌在雙11當天的成交額過千萬元人民幣;2018年,海外品牌加速入駐,新商家同比增長122%;新入駐的海外品牌GMV整體同比增長119%,相當於跨境進口整體增速的3倍。

接下來,天貓國際還將加速全球產業帶的引入與落地,將歐洲彩妝、馬來西亞泰國滋補保健、西班牙頭皮精華、新西蘭蜂蜜、澳洲奶製品品,日本母嬰、韓國護膚以及盧旺達咖啡等全球8大特色產業引入中國。

海外倉模式 降低中小品牌入華試錯成本

2019年天貓國際將打造海外倉直購(TOF, Tmall Overseas Fulfillment )新模式,構建全球供應鏈網,為全球「小而美」的品牌提供一條高效的綠色通道快速進入中國內地市場。

天貓海外倉通過創新的合作,邀請海外商家以寄賣的形式將一小部分商品在天貓國際的平台上進行「試賣」,貨物寄存在天貓國際在海外不同地區的倉庫中,一旦消費者下單,商品就可以通過快速出倉,清關。商家也可以通過海外倉的模式,試水中國內地市場,精準把握中國消費者喜好,降低試錯成本。

目前,天貓國際海外倉已經開通了美國倉、日本倉和韓國倉的直購業務,年內歐洲倉即將上線,代表歐洲趨勢潮流的上萬個「小而美」優質品牌將與中國消費者見面。天貓國際海外倉未來預計將孵化超過100個優質海外中小品牌,為中國消費者引進1,000個「耳熟能詳」全球趨勢優質產品。

劉鵬表示,「5年來天貓國際幫助海外品牌打造了很多爆款,但是全球還是有很多好貨沒有進來。建立全球海外倉的目的就是將這些好貨帶到中國,把全球小而美的商品用更好的服務提供給全國的消費者。」

大進口集採中心  助力品牌全渠道觸達消費者

與此同時,天貓國際也將通過大進口集採中心 (CIP, the Centralized Import Procurement)的模式,拓展現有的B2C(Business to Consumer)業務模式,賦能品牌方和貿易商通過天貓國際的成熟跨境平台,快速觸達消費者。背靠阿里巴巴生態系統內的消費者洞察,大進口集採中心通過更智能的大數據選品能力,在商品的資源源頭更好的發現機會,統一採購,然後通過阿里巴巴生態系統內的不同渠道進行分銷,天貓超市,盒馬,大潤發等,都會成為優質商品觸達消費者的渠道。大進口集採中心還可以通過阿里巴巴生態系統內強大的內容服務系統,幫助品牌方和生產工廠,實現從孵化種草到品牌忠誠度建立的完整品牌營銷能力。

進口商品消費人群持續擴大90後00後迅速崛起

天猫國際的數顯顯示,隨著海外品牌的不斷涌入,購買體驗和物流體驗的持續提升,進口消費的人群也在迅速增長,年齡跨度持續擴大,以70/80後成熟家庭爲消費的核心,90後00後年輕消費群迅速崛起,爲進口消費增長注入了强勁的原生動力。其中,有五成的進口消費者不止僅購買一種産品,越來越多消費者購買不同類型的産品來滿足日常多元化的消費需求。

除沿海一二線大城市外,2018年,以南寧、貴陽爲代表的中西部三四五綫城市的進口消費發展迅猛,成交佔比持續攀升,「小鎮青年」的消費升級,進口消費以個性化的需求爲特徵,也催生了跨境新市場。

傳統大類如美妝、母嬰和保健品仍保持高增速,新興品類如寵物、數碼家電和時尚在過去一年中呈現爆發式增長。2018年,天猫國際成功孵化以潮鞋、防脫精華、口服美容爲代表的新三大消費趨勢。

內地消費者需求越來越個性化和多元化,驅動了天猫國際引入更多新興産地的小衆品牌及更豐富的單品,更好滿足樂于嘗試的消費者,他們足不出戶,就可以買到全球好物。

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