90後成「黑色星期五」網購動力 男士購買力增長出眾

2019天貓雙11全球狂歡節(下稱天貓雙11)完滿結束不足三星期,另一網購節慶「黑色星期五」也以不同形式優惠吸引消費者再度掃貨。阿里巴巴集團旗下、從海外市場引入原裝商品的電子商務平台天貓國際和考拉海購,今年也推出不少「黑色星期五」優惠,滿足一眾進口貨愛好者,當中發現「90後」甚至「95後」的消費群體佔比愈來愈大,男士的購買力也在這場促銷活動中體現出來。

天貓國際

今年天貓國際的「黑色星期五」共獲日本、南韓及來自歐美市場的70多個國家、超過2,500個熱門品牌參與,其中40多個知名品牌首次在天貓國際平台上發售獨家新產品。最受觸目的是首款零售植物肉「Omnipork新豬肉」,開售短短兩天就賣出4,000件商品,售出人造肉相當於1噸重。當中,「90後」消費者佔54%;「95後」也佔26%,反映年輕消費者對新概念的商品更有興趣,也較為認同低脂和低卡路里的健康飲食方式。

Omnipork新豬肉在今年9月曾參與杭州舉辦的第四屆淘寶造物節活動,為入場遊客提供植物肉試食環節,也當時成為其中一家最有人氣的參展商家。

Omnipork新豬肉為大眾新增健康素食選擇。

Omnipork新豬肉為大眾新增健康素食選擇。

除了植物肉,不少保質期短暫的冷鏈食品,如瑞典植物雪糕、生朱古力、美國加州鮮奶等,都吸引很多消費者購買。其中美國加州鮮奶首次通過天貓國際進入中國市場,成功推動全店銷售額增長至以往平日銷售額的350倍。

此外,天貓國際在美妝、母嬰及食品等行業均有明顯的銷售增長,部分亮點如下:

  • 美妝行業在「黑色星期五」的日均成交按年增長78%,其中香水品類日均成交按年增長366%
  • 食品行業按年增長65%,其中酒類增長204%;乳製品增長73%
  • 數碼行業按年增長47%,其中掛燙機增長高達3000%
  • 母嬰行業銷售按年增長45%,以寶寶營養品、有機輔食品類的增長較為顯著。

考拉海購

網購並非女士的專利,今年「黑色星期五」的男性「剁手黨」比例較以往提高。今年9月併入阿里巴巴數字經濟體的考拉海購平台上,輕奢、服裝鞋靴、家居生活、手錶配飾等類別,都出現男性消費者的增速高於女性的現象,尤其是輕奢男鞋,消費增速是女鞋的312倍。

除了男裝鞋增速搶眼外,男裝袋和服裝的按年增長表現出色,分別是女裝袋和服裝的57倍和69倍。以品牌分類, VERSACE、TUMI及Ermenegildo Zegna等品牌是男性用戶的最愛。其中TUMI的Alpha男士旅行雙肩背包最受歡迎,銷量按年增長1273%,是女生最暢銷手袋背包增速的5倍。

年輕一代的消費力同樣驚人,有不少品牌是「95後」的最愛,包括GUCCI、BURBERRY、VERSACE。為滿足「95後」的個性化消費需求,考拉海購匯聚超過80個國家共數萬件頂尖產品,並推出「黑色星期五鬧海清單」,多個聯名款潮鞋以半價就能買到。其中Nike的Air Jordan系列聯名限量款鞋中,「95後」男性買家佔比超過60%;時尚潮牌Off White,銷量比去年增加了40倍,「95後」男生買走60%。

早在2018年11月,阿里巴巴集團在首屆進口博覽會上宣佈5年「大進口計劃」,今年9月併入阿里巴巴集團的考拉海購,將會聯同天貓國際運行「雙品牌協同營運」策略,升級大進口計畫。舉例如,天貓國際將分享平台賦能、全市場滲透及大數據營銷的經驗予考拉海購;考拉海購則利用消費者體驗的優勢,提供品牌影響力及跨境電商人材等資源。

考拉海購主打母嬰用品、美妝個護、食品保健、家居數碼和服飾鞋包等類目,營運策略上跟天貓國際的百花齊放略有不同,但兩個平台均旨在聯繫深入海外貨源原産地的中牌,提供直接採購供應的商品,保證商品品質。同時跟海關、保稅區深入合作,利用電子化提升清關效率,務求縮短送達時間。

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