聚划算打造全新「99划算節」 團購百萬款「底價」商品

聚划算每年9月初舉行的促銷活動,今年起升格為「99划算節」,為消費者提供百億元人民幣的購物補貼。

聚划算每年9月初舉行的促銷活動,今年起升格為「99划算節」,為消費者提供百億元人民幣的購物補貼。

每年九月初舉行的聚划算促銷活動,今年起正式升格為「99划算節」,成為「天貓雙11」和「天貓618」之外另一高標準購物狂歡節。一連十日的「99划算節」將提供總額達百億元(人民幣,下同)的購物補貼,以及約百萬款以「底價」發售的商品,供廣大消費者參與團購。聚划算同時宣佈為節慶舉行「聚划算99划算盛典」晚會,將網絡的購物節慶氣氛進一步延伸。

依托淘寶天貓消費者群體力量的聚划算,過往致力提供品質良好的貨品和體驗。今年升格的「99划算節」將於9月1日起啟動,為期十天,平台將參考過往的「天貓雙11」和「天貓618」優惠規模,提供超過百億元水平的補貼,包括「消費滿200元減20元」的購物津貼。平台將會跟逾五萬個商家合作,提供一百萬款以「底價」發售的商品,以及過萬款五折優惠商品。

商品可透過聚划算的團購活動,凝聚更豐富的淘寶天貓用戶消費力,促進商家的去貨能力。

商品可透過聚划算的團購活動,凝聚更豐富的淘寶天貓用戶消費力,促進商家的去貨能力。

對比往年的促銷活動,今年「99划算節」將首次聯動超過15個阿里巴巴集團數字經濟體力量,例如天貓、淘寶、支付寶及阿里媽媽等。會場將設有「淘搶購」、「天天特賣」、「省錢專區」及「淘寶吃貨」等特賣區域,滿足不同消費者的消費需要。除此之外,在9月9日和10日兩天,「99划算節」將會在中國內地南方及北方最具文化代表的城市及縣區,發起「百城千縣」城市購物量比拼活動,瓜分五億元的紅包獎金,打造「歷史上最低門檻、最大力度」的購物狂歡活動。

除了購物活動體驗,聚划算將於9月8日晚舉辦「聚划算99划算盛典」,邀請逾30多位當紅藝人通過節目增強互動,獲確認出席的藝人包括張韶涵、劉宇寧及樂隊「旅行團」,而中國內地的江蘇衛視將會直播晚會活動。

推出三項新營銷策略 加強滲入三綫或以下城市

阿里巴巴集團大聚划算事業部總經理劉博表示,促銷活動升格為「99划算節」,意味著阿里巴巴集團在此購物節上會投入更多資源,不但成就覆蓋最廣地域用戶的划算節,也能為商家帶來新的增長機會。以「99划算節」為契機,聚划算將通過新的數字化工具,為非一、二綫城市的市場創造一萬億元人民幣的生意增量。

聚划算與淘寶天貓聯動的成績顯著,以今年「天貓618」活動為例,聚划算的按年成交增長達到86.1%,為中國產業帶(供應鏈)商家帶來4.66億筆訂單。今年1月至8月初,超過80個核心品牌在聚划算平台收穫超過50%的按年成交增長。當中,家電品牌美的透過聚划算錄得的成交額按年增加138%,在非一、二綫城市的成交按年增幅,也高達144%;化妝品品牌歐萊雅L’Oréal,其透過聚划算錄得的成交額亦按年增加超過一倍。

阿里巴巴集團大聚划算事業部總經理劉博表示,促銷活動升格為「99划算節」,意味著阿里巴巴集團在此購物節上會投入更多資源。

阿里巴巴集團大聚划算事業部總經理劉博表示,促銷活動升格為「99划算節」,意味著阿里巴巴集團在此購物節上會投入更多資源。

今年3月,聚划算宣佈全力覆蓋中國的「下沉市場」,亦是三綫或以下的低綫城市,相信這些市場的用戶將成為中國消費市場未來增長的巨大動力。聚划算最新宣佈,在「下沉市場」策略的基礎上推出三個營銷工具,分別為「電力圖」、「火聚手」及「共享網」,以覆蓋中國兩億個家庭,以及超過五億名低綫城市消費者。

所謂「電力圖」,是指整合阿里巴巴集團生態及相關合作夥伴,接入非一、二綫城市的通路和場景,幫助有需求的商戶,務求更有效地觸及該市場用戶。「火聚手」則是基於親友關係的分享技術,讓用戶與親友搶好貨、賺「紅包」,活化各大城市縣區的親友關係網,將之轉化為購買力,為品牌帶來更多新增生意量。「共享網」則匯聚超過3,000個品牌於同一共享流量池,讓商家可以共享「新客」。

聚划算宣佈新策略的發布會上,同時舉行聚划算合作品牌及財資界人士的論壇,探討中國內地的消費市場發展。紅杉資本中國基金投資合伙人蘇凱在其分享環節中表示,聚划算的滲透低綫城市策略,有著創造新市場和喚醒市場的意義,若消費市場要獲得50%、100%的增長速度,一定要先喚醒大量的沉睡市場,這方面圍繞兩個不同領域的賦能。

蘇凱續稱,第一是商家品牌的賦能,聚划算商家可將生意向低綫市場滲透,高效率地將商品傳遞到消費者的手上,創造更好的品牌形象;第二是則是對消費者的賦能,透過阿里巴巴集團整個經濟體、生態環境及基礎架構的營銷資源、傳播體驗及社交互動,對聚划算平台形成一種讓消費者願意用、願意買的概念,甚至生活習慣的一部分。他又指,有了對商家和消費者的賦能,聚划算今後在社會非常有機會出現「今天你聚了嗎」的現象。

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