淘寶助農1個月 農民藉新農具「雙豐收」

金秋時節,稻穀飄香。當身處廣袤的山間田野間,可有想過腳下的農作物缘何而起、因何而去?

農業一直是中國的經濟命脈之一,自2018年開始,中國將每年秋分定為「中國農民豐收節」。作為互聯網與科技行業代表,阿里巴巴集團也趁8月、9月的農作物傳統豐收季節期間,為中國農業增添數字化的動力。

今年8月24日至9月22日,阿里巴巴集團啟動為期近1個月的豐收購物節活動。這場在淘寶上發起的「農產品雙11」,讓平台上超過10萬名「新農人主播」都拿出手機,利用這個新農具合共啟動超過100萬場農產品直播,總共售出超過8.4億件農產品,為這些新晉農民主播迎來「雙豐收」—農作物的豐收、特產品牌的豐收。

阿里巴巴集團在今年「中國農民豐收節」的山西運城現場展示豐收節成果。

阿里巴巴集團在今年「中國農民豐收節」的山西運城現場展示豐收節成果。

不論是田間地頭或山川湖海,主播們都通過手機鏡頭,展示一幅又一幅獨特的原產地地貌,輔以最熟悉透徹的農作物介紹,帶動了農產品銷量,更打響了農產品品牌。河南鎮平的荷葉茶、安徽碭山的梨膏、河北承德的寬城板栗、河北邢台的富崗蘋果、山西大同的黃花菜……都因為淘寶直播而接觸到廣大的農產品消費者們。

據中國農業農村部信息中心今年4月底發佈的農業農村電商發展數據,2019年中國的縣域農產品網絡零售額達2,693.1億元(人民幣,下同),按年增長28.5%。雙位數的增幅,突顯中國從「農業大國」朝向「數字農業大國」的轉變之路。今年7月,阿里研究院及浙江大學中國農村發展研究院聯合發佈《2020阿里農產品電商報告》,當中披露2019年阿里巴巴電商平台的農產品交易額約為2,000億元,而平台持續在數字化生產、物流、營銷、金融等方面探索數字農業的嶄新業態。

以直播授人以漁

「一開始我覺得特別簡單,但真到了直播的時候,才發現在鏡頭前說話非常難。」對於來自江西的劉建國而言,去年首次在淘寶直播介紹農產品的畫面仍然記憶猶新,當初也沒想過能達成單場直播促成30萬元銷售的佳績。

劉建國的淘寶店舖名為「華醫生」,他本身並非醫生,而是一名竹炭製品的代理商。早年在淘寶平台創業,高峰時期座擁近百人團隊成員,公司更曾入選阿里巴巴的年度「全球百佳網商」名單中。好景不常,2016年公司出現資金鏈問題而陷入低谷,苦撐3年不果而選擇關閉工廠,欠下數百萬元債務。

前有絕境,後無退路,劉建國去年放手一搏,與妻子一同加入淘寶直播的「村播計劃」,雙雙成為該計劃的首批「新農人主播」,在貴州省習水縣推廣淋灘紅糖、黔北麻羊羊肉乾、紅稗及古樹茶等當地的土產及特色農作物。

淘寶農民主播劉建國夫婦在「中國農民豐收節」的現場活動期間啟動直播,推介特色農作物。

淘寶農民主播劉建國夫婦在「中國農民豐收節」的現場活動期間啟動直播,推介特色農作物。

羅馬並非一日建成,遑論處於低谷期的城市?重新起步的代價略顯昂貴,劉建國啟動直播的初期,首一、兩個小時也沒有人進來,百般滋味在心頭,「那時候我每天堅持開播10小時以上,但不知道怎麼才能留住來看直播的粉絲。」

開播首周,兩夫婦的淘寶店的訂單屈指可算,卻選擇化氣餒為動力,堅持在直播後分析形勢,以不同形式如派發福利來留住支持者,店舖的訂單自此穩步上揚。一年過去,劉建國夫婦在習水縣已是小有名氣的淘寶主播,連習水縣縣長也開始客串直播嘉賓一起推廣習水特產,甚至在直播現場唱起歌曲「歡迎你到習水來」。

劉建國夫婦將自身的直播經驗分享予更多新晉主播,授人以漁。在他倆培訓的主播中,有賦閒在家的媽媽,也有下班開播的上班族,覆蓋60後至90後。他說:「直播給了他們探頭看外界的窗口。」今天的習水縣,隨處都見到招聘淘寶主播的海報,也有許多當地土產都透過手機屏幕與世界接軌。

既能促銷 亦能科普

去年參與「村播計劃」晉身「新農人主播」的,還有來自陝西柞水縣的90後少女李旭瑛。數以十萬計的淘寶網友都在她的淘寶店兼直播間「秦嶺天下」帶領下,認識山明水秀的柞水縣,了解當地特產柞水木耳的生長環境、條件及採摘過程。

憶起當初選擇成為主播,李旭瑛表示不單因為拓銷及推廣家鄉特產,也發現直播的特點在於操作簡單,是幫助當地鄉親增家收入來源的好辦法。成為主播不到一年,她的淘寶直播間已經吸引逾萬支持者瀏覽。單計今年3月份,她的淘寶店銷量就較2月按月飆升約30倍,而3月銷售額有約85%都貢獻自淘寶直播。

陝西柞水的90後農民主播李旭瑛。

陝西柞水的90後農民主播李旭瑛。

直播間是促銷工具,也是一個科普的平台,不少網友都在她的直播間留言評論「原來木耳是這樣生長的」;也有網友看到優美景色,繼而追查有關陝西柞水縣的資訊。對於網友的好奇心,李旭瑛希望好好將家鄉特產品牌化,每次都會自豪地回答:「這裡是陝西省商洛市柞水縣金米村,我們柞水山清水秀,水質特別好,長出來的木耳口感也都很好。」

出自陝西的特產豈止木耳?銅川蘋果、宜君核桃、延安小米、周至獼猴桃、高石脆瓜、「辣椒之王」耀縣辣椒等等,向來是陝西有名的特色農產品。特產之多,讓陝西農民主播數量的增速一直位居中國各省市前矛。今年8月17日,位於陝西咸陽的武功縣、也是中國西北地區首個淘寶「農人主播基地」正式落成,藉以培養更多「新農人主播」。

設直播基地供農民主播培訓與練習

「農人主播基地」由淘寶直播開創,旨在與當地政府合作,挖掘特色農產品,提供基礎設施、營運培訓到供應鏈改善的全方位支持。今年來,淘寶直播已經先後在浙江衢州、重慶奉節、海南萬寧等縣域設立基地。

以浙江衢州的「農人主播基地」為例,自今年4月投入運作後,4個月多月來已經培訓超過1,000名新晉農民主播,最為成熟的「學員」已屆67歲。在衢州的主播基地中,淘寶還設有6個直播間供當地主播取景啟動直播。

48歲的衢州村民陳家勝就是當地首批「農人主播基地」學員,他憶述:「第一次做直播很緊張,眼睛都不知道該往哪裡看。現在經過練習和學習,已經很熟練了。」今天他通過淘寶直播推介家傳手工麵條,高峰時期一場直播下來接下約1,000斤手工麵條的訂單,相當於從前店舖一個月的銷量。

「農民主播需要全社會更多的關注。」淘寶直播農人主播營負責人朱曦介紹,「農人主播基地」未來將會培養更多主播,加快農產品通過直播形式推廣,同時帶動當地農戶就業水平,預計今年淘寶「農人主播基地」將會覆蓋雲南、四川、浙江、江蘇、陝西、山東、河南及河北等省份,為有直播需求的農民提供場地、技術等全方位服務和培訓工作。

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今年4月23日,阿里巴巴集團「村播學院」在浙江衢州正式開課。

今年4月23日,阿里巴巴集團「村播學院」在浙江衢州正式開課。

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